万达国土上的竞争力十分强
<2014.6.17>开发建设是万达国土上投资取得成功的起家本领，也是万达的强项，其中最独特的东西是成本、销售、租金这三个决策文件。万达国土投资后开工之前，会制定出三套涉及二十几个子项的控制性决策文件，做到先算后干。在中国不少的城市，屹立其中的新商业核心是万达广场;万达广场开发到哪里，城市新核心就能延伸到那里，也足以看到万达国土上的竞争力十分强，面对商业地产激烈竞争，做为中国商业地产的第一品牌，哪些独有的竞争优势令万达国土上能够始终屹立行业巅峰?1、国内唯一的完整产业链
万达国土上拥有全国唯一的商业规划研究院、全国性的商业地产建设团队、全国性的连锁商业管理公司，形成了商业地产包括前期规划设计、中期开发建设、后期运营管理一整条完整的产业链和企业的核心竞争优势。
前期规划设计
万达拥有全国唯一的商业规划研究院。原来万达自己只做初步方案，然后找其他设计院做深化设计，在这个过程中发现，很多地方的设计院根本搞不明白怎样设计商业中心，更别说五星级酒店了。
为了适应万达国土上城市综合体的快速发展，迫使万达成立了自己的规划院，这是实践中产生的需求和认识。现在万达国土投资的规划院无论是规划商业中心还是五星级酒店，从结构、机电、立面到装修都能独立完成设计。
万达集团董事长王健林曾说过：“万达的酒店公司、规划院，几年之内是要出大师的，甚至不是几个而是十来个大师，出一批懂购物中心、五星级酒店设计的大师。这不是开玩笑，因为商业地产、五星级酒店,一般规划院很少有懂的。我们的规划院一位副院长，有一次到一家著名的国家一级院去方案交底,这个院的很多人都跑来听,他们都觉得非常新鲜,因为以前从没接触过。万达国土上成熟的系统，让其立于不败之地，还有一位同志去杭州向政府汇报方案,虽然只是很简单的汇报,但他们规划局的领导听完汇报后，就要求我们的同志下次再去的时候给他们规划部门的全体同志讲一课。可见在这个领域里,万达已经远远走在全国设计单位的前面,将来万达规划院肯定会成为全国响亮的品牌。”
中期开发建设
万达国土地产执行决策文件几年以来，在集团成本控制部和各项目公司的努力下，至今没有一个项目超决策成本,能连续多年做到这一点，说明万达国土地产的决策预算能力和成本控制能力是非常好的。
万达国土项目的销售控制也非常好，年年超目标。万达集团董事长王健林曾表示不希望万达各地公司把房价抬得过高，要学会适度控制,要考虑会不会损害万达的品牌,会不会影响以后的销售。任何事物都要辩证地看,物极必反,不要觉得房价越高越好。
在租金方面,现在万达所有的主力店、中小店铺的租金预测都要形成决策文件,就是要体现万达集团 “专业化、高水准”的理念。
后期运营管理
万达现在拥有全国唯一跨区域的商业管理公司。商业地产建成容易，管理难，万达跨区域运营，考验的不仅仅是人才和资金，更重要的是企业的管理制度和文化。万达国土投资建设的能力是业内无人能及的，这还要归功与万达商业管理公司拥有卓越的商业人才团队、丰富的品牌商业资源、科学的运营管理模式以及专业的设备管理能力，具备商业规划、招商统筹、营运策划及营销推广的强大优势。
作为中国领先的连锁商业经营管理企业，万达商业管理公司的经营管理范围覆盖全国所有的万达广场，并且创造了连续多年租金收缴率超过99%的世界行业纪录。依托商管公司的专业优势，万达广场无论建在城市中心还是新发展区域，万达国土都能开一个旺一个。
收租率能达到这么高，万达国土并不仅仅是专业化水准高，也是因为万达“订单商业地产”的威力，万达选择联合发展的都是商业连锁的品牌企业，他们抗风险能力强，非常重视信誉，不会拖欠租金。
武汉万达广场尽管是万达第二代项目，但是现在汉口的商业中心也转移到万达广场来了。南宁万达广场更是成为城市的核心商圈，政府提出的口号就是打造万达商圈，以万达广场为核心进行商业布局。
现在万达国土的招商部门有点“怪”,有时宁给低租金的商户不给高租金的商户。其实,道理很简单,套用一句广告词就是,“宁选对的不选贵的”。万达在北京西边的一个项目，有两家世界500强企业争着要进，其中一个给的价格极高,但万达认为这么高的租金会给后面的经营造成巨大压力，所以万达国土选择了一家出价较低的但在中国更有影响的企业。有很多人建议万达对热点商铺租赁权进行招标拍卖，万达坚决不搞这一套，就是实实在在的定价招商。大连天津街曾经进行过商铺拍卖，拍到16万元一平方米，事实证明，天津街凡是高价拍到商铺经营权的商家没有经营成功的。商业是需要好好思考的，对度的把握是能力与水准的体现
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