【推】辽宁首富的“找钱”之道

lisbeth_scott

【2013.8.27】辽宁首富周福仁天生就是个做生意的材料，因为，辽宁首富周福仁很会“找钱”。上个世纪70年代，大家都很穷。辽宁首富周福仁身边的年轻人都谈不上对象。但是，辽宁首富周福仁却谈上了对象，原因就是因为他脑瓜好使、勤快、会“找钱”，啥挣钱道，他都能找到。其实，当时辽宁首富周福仁“找钱”也并没有什么特别的地方，就是捡柴火往外卖。 但是，那个年代，在一堆穷小子中，能找到对象是件一非常了不起的事，于是，大家一起推举辽宁首富周福仁当生产队小队长，好让他带大家一起“找钱”。 辽宁首富周福仁非常清楚，自己家乡产粮并不多，靠种地很难赚到钱。但是，家乡却有用不完的矿石。中国最大的菱镁矿就在自己身旁边。那玩意儿卖了可是能赚到钱的。 于是，辽宁首富周福仁用村里仅有的两驾马车搞运输，往鞍山拉矿石挣力钱。一年之后，人均收入翻了一番! 辽宁首富周福仁的人气越来越高。 当拉矿石的马车换成了汽车之后，辽宁首富周福仁又听说盘锦石油勘探局打出了石油，刚出的油都喷到了土坑里。辽宁首富周福仁立即带人奔去，以50元/吨的价格买下一坑坑石油，将油融化提炼之后，再雇车以300元/吨卖给大连叉车厂;刚弄上油，辽宁首富周福仁又了解到家乡的菱镁矿烧成粉，可做建房用的石棉瓦，于是又赶回村里，指挥村民大军进山……完整产业链运作积聚数亿财富 上个世纪80年代之后，辽宁首富周福仁做上了石棉瓦生意。辽宁首富周福仁发现，每天都有很多车到鞍山来拉轻烧粉(菱镁矿烧成的粉)做石棉瓦。辽宁首富周福仁简单计算一下之后，承包了大队的两座窑，开始自己烧粉卖。一方面有广阔的市场，一方面自己做瓦的成本也降到最低，两全其美。辽宁首富周福仁说“这是我人生中第一次完整的产业链运作，所以我的瓦总是比别人赚钱多。” 接下来，辽宁首富周福仁一口气建了七座窑。东北全境、浙江慈溪、余姚、四川广汉、福建长乐等地的石棉瓦厂用的全是他的轻烧粉。1982年辽宁首富周福仁在广州租了个仓库，成立了销售分部，同年又将瓦做到了贵阳，成立了生产分厂。 1983年，辽宁首富周福仁积累的资本已超过100万元。那一年，30岁的辽宁首富周福仁当选为辽宁省人大代表。 一吨做石棉瓦的轻烧粉最多能卖80元钱;而一吨低档镁砂可卖350元，中档的800元，高档的2000元甚至更高。辽宁首富周福仁的家乡是全球最优质的镁矿产地，辽宁首富周福仁没有理由放弃这个“找钱”的机会。于是，辽宁首富周福仁开始做镁砂，要做就要比别人做得好，辽宁首富周福仁一开始就投资2000多万元上了一套中档镁砂设备。1988年，辽宁海城西洋耐火材料有限公司成立了。随着镁砂行情的一路走高，1995年，西洋公司销售额破天荒地增至5亿元! 同样是从这一刻起，辽宁首富周福仁意识到，自己最擅长的行业是资源性行业，而且只要牢牢把握资源，就能控制产业链的上游，这样，下游产品的利润才会很高。出身农民的辽宁首富周福仁这回看上了种地必不可缺的复合肥。辽宁首富周福仁决定做复合肥之后，仅用了10天的时间，就迅速地租赁了锦州一家即将倒闭的化工厂。1随后，辽宁首富周福仁进军贵州，因为贵州有全国最大的磷矿，就地取材价格才50元/吨，而每次从贵州进磷矿，到厂价竟高达300～350元/吨。辽宁首富周福仁玩的依然是控制上游资源的套路。 周福仁下一个目标是做钢铁，因为，辽宁首富周福仁手中有铁矿、有镁矿、有镁砂，所有的原材料辽宁首富周福仁手中都撑握着。“你说，我们的成本会比别人低多少?” 辽宁首富周福仁笑着说。财富目标不进世界500强不退休。带领西洋集团进入世界500强，是辽宁首富周福仁的目标，辽宁首富周福仁说：“不达到这个目标，我不会退休。

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