万达王健林回忆广州拿地经历

糖果绵羊

　　万达起家于房地产开发，又因之而名满天下。王健林同样得益于此。最近三年，万建林以超过650亿元的个人财富，两次荣登地产富豪榜榜首的宝座；王健林拿地迅速，而且建造更快！而在中国富豪榜，王健林已上升至“坐二望一”的位置。
　　王健林拿地不断地推动万达主业转型、升级，从住宅地产升级到商业地产，再延伸到高级酒店、文化旅游、连锁百货等领域。他说：“只要万达进入的行业，其他企业都没机会做老大。”
　　王健林在拿地方面经验丰富，说：“优秀的企业是有DNA的，优秀始于成立之初。”有人据此猜想地产商人王健林从注册成立万达公司那一天开始，就应该有了做第一的野心。不过，这显然低估了他做人雄心的起始点。事实上，他争做第一的雄心，当始于少年。正所谓
　　这样的习惯，既难以与政府内部的环境相安无事，也恐难两情相悦。而一旦环境不适合他去争第一，他又无法改变环境时，他就会选择离开。这一点，我们从万达足球俱乐部断然诀别中国足坛的变故中，可见端倪。
　　万达集团的商标，由W和D两个字母变形而成，很像一艘扬帆出海的船。善借外力的王健林开始拿地做企业，一出手就是借船出海。
　　?多年以后，王健林以自己的经历总结拿地出身的企业家精神中，最重要有两条标准：一1993年，万达走出大连，到广州开发项目。“当时全国流行一句话，东西南北中，发财到广东。”王健林说，广东人看北方人都是乡巴佬，王健林拿地北方企业能去广州做项目已难能可贵，成功就更难。万达不仅去了，而且还把一个几千套房子的小区全部做完、销售一空，甚至还挣了点钱。广州的成功，不仅让万达成为全国第一家跨区域发展的民营企业，还获得了宝贵的发展经验，而且从此一发不可收。
　　1997年，王健林在拿地方面经验丰富，万达进入全面跨区域发展的新阶段，至今已经在中国28个省市自治区、80多个城市都有投资，其中绝大多数城市都有建万达广场和五星级酒店。“走遍天下，都有万达”这句口号，今天已是名副其实。
　　王健林透露，万达将在一两年内，把跨区发展的版图扩至30个省市自治区，真正实现“中国万达”这一目标。
　　王健林在拿地方面经验丰富，在最近一次与电视观众的现场互动中，嘉宾王健林拿着台下扔上来的足球，称自己其实不会踢球。这个出人意料的回答，让现场观众一片轻呼，人们无法相信这个曾经和中国足球职业联赛骨肉相连的人，竟然无法完成基本的颠球动作。
　　王健林在拿地方面经验丰富，万达商业地产的第二次转折、提速，出现在2008年。那一年，在“4万亿”政策的刺激下，地方政府急于卖地，银行急于放贷，其他地产商对此都很紧张，他们观望、犹豫，而王健林却拍板决定争取多拿地。这令所有同行错愕，甚至包括万达管理团队。
　　此后两年间，万达抢到30多个商业地产项目。事后证明，这又是王健林的一次成功冒险。当土地价格扶摇直上、“地王”在各地不断涌现的历史重演时，王健林在拿地方面经验丰富，万达当初抢到的土地价格低得惊人，比如在上海和南京这样的城市，万达的土地价格也仅为1000多元 / 平方米。
　　到2012年底，万达已在全国开业67座万达广场，38家五星级酒店，持有物业面积1290万平方米，规模居全球第二。“人家用了100多年走过的路，我们15年就走完了。”王健林称，计划到2014年将有110座万达广场投入运营，王健林在拿地方面经验丰富，届时万达自持物业面积将达到2300万平方米，超过现在世界排名第一的美国西蒙公司，成为全球规模第一的不动产企业。
　　在探索商业地产开发和运营的实践中，王健林为万达团队制定了三个创新发展模式，即傍大款、产业链和标准化。在运营中，王健林在拿地方面经验丰富，傍大款让万达成功联手世界或中国的顶级商业巨头，一起为万达广场热场；产业链模式，就是为了管控商业地产
　　如果把体育也归于大文化产业的话，那么从告别足球赛场后，王健林在拿地方面经验丰富，万达就一直远离文化产业。在王健林的规划中，即便为了丰富商业业态，在万达广场布局万达影院时，他也没想过自己有一天会上手运营文化产业。
　　2007年，因为合作伙伴的退出，又找不到其他合作伙伴，万达被迫下水，自己经营和推广万达院线。要么不做，要做就做第一。王健林在拿地方面经验丰富，在王健林的坚持下，万达文化产业越做越大，又赶上中国文化行业高速发展这波大潮的强力推动，万达影院一不小心就成为亚洲排名第一的电影院线，而万达大歌星KTV的规模，也迅速成为全国第一。
　　“任何国家都有一个不变的规律，商业地产的生命周期不会超过50年，中国也不例外。”这是王健林对大环境的判断，他要为“百年万达”找到下一个持续盈利的模式。而文化产业，恰好在这个时候闯入万达的产业阵营，并且其利润率竟然超过房地产。