把城市推介好,楼盘才更吸引人

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在济南（楼盘）举行的2014齐鲁春季房展会上,美国队长、绿巨人、蜘蛛侠、小黄人等时下热播电影的“明星人物”不停向观展的顾客招手,以吸引大家看一下自家的楼盘。为招徕顾客,在此次展会上,前来参展的各大房企可谓使出浑身解数。

　　业内人士表示,这种异地推介是绝佳展示自我的机会,同时也是一次学习的机会,他呼吁今后有更多的日照本土房企抱团“走出去”。

　　想推介房产项目,先推介好城市

　　此次展会,不仅囊括了济南各大楼盘项目,更有来自日照、威海（楼盘）、烟台（楼盘）等地的房企推介海景房、沿海养生养老楼盘。兴业房产现场一名负责人表示,异地推介与在售楼处推介截然不同,在外地,想要推介项目,要先推介日照这座美丽的海滨城市。

　　“城市影响力大了,有自己的特色,我们的项目才比较好推广,所以我们首先给客户介绍日照。”该负责人说。

　　该公司置业顾问米雅琪说,在去济南之前,她们几个同事为展会做了大量的准备工作:在熟知公司各楼盘项目的基础上,进一步了解了城市的规划发展情况。“我们在家里的时候,相互提问,防止出现客户来问个问题,我们答不上来的情况。”她说。

　　“参加异地展会,很多客户首先问的不是项目情况,而是城市的情况,这就要求我们的置业顾问掌握全面的知识,对他们来说也是一种锻炼。”兴业房产现场一名负责人说。

　　与同行交流,展会上收获颇丰

　　本次房展会,不少房企请来了美国队长、绿巨人、蜘蛛侠、小黄人等时下热播电影中的“明星人物”吸引顾客的注意。还有的房企邀请到了专业的表演团队,结合抽奖等活动与顾客互动。

　　业内人士表示,房展会上,大家都是把最好的一面展示出来,是个绝佳的自我展示和学习的机会。“通过此次房展会,我们对全省的房地产行情有了大致的了解。”日照兴业房产一名置业顾问说。

　　“现在海景房的选择性非常大,产品同质化严重,这就要求我们做出差异化,而首先就是城市的差异化,其次才是产品的差异化。”该公司一名相关负责人呼吁,更多的本土房企应抱团“走出去”,集中推介日照城市名片和日照海景房。

　　“房产大鳄”入驻,倒逼本土房企走出去

　　据介绍,近几年,华润、招商地产(000024,股吧)、绿城等房产大鳄陆续入驻日照,也倒逼日照本土房企“走出去”学习,提升产品内涵。

　　“这些大房企进驻日照,对本土的企业来说有弊有利,但我认为利大于弊。”兴业房产一负责人说,首先,这证明“房产大鳄”看好日照的房地产市场,其次能带来竞争。

　　“良性的竞争可以推动行业发展,正是这些大房企来了,也让我们认识到自己的不足,有竞争才有发展。”他说,本土企业想要提升一个档次就要走出去学习。

　　此次房展会,与若干知名房企同台竞争,便是一次学习的良机。“我跟置业顾问们说,不忙的时候,多到其他展区转转,看看大房企都是怎么推广,怎么营销。”该负责人说。

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